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    MBI公司对于产品折扣，有着非常严格的管控。

    像磁带机、专用打印机和终端这类设备，往往是公司主要利润的来源，很难把价格降下来。

    范丽莉曾尝试过某些变通的方式，比如申请基于测试或演示的用途，以样机的名义提供给廖主任他们，但最终都证明不可行。

    为此，范丽莉往美国发了好几份传真，要么石沉大海，要么没有结果。

    到后来，已经演变为廖主任他们几个人反过来安慰范丽莉，说谋事在人成事在天，你的心意大家都已经看在眼里了。

    功夫不负有心人，总算从美国传真来了一份有眉目的回复。

    范丽莉挺兴奋地告诉廖主任，自己很可能已经找到解决办法。

    正好她马上要去美国培训，到那边即便没机会与对方面商谈，但至少电话沟通会很方便。

    十一月中旬，范丽莉刚从纽约经旧金山飞到沪城，下了飞机，就径直从机场打车到酒店。

    刚进房间放下行囊，便给廖主任打了个电话。

    廖主任正要下班，接到电话很是惊讶：“范小姐你那边几点？”

    “五点呀。”

    “你怎么起这么早？”

    “哈哈，我这儿是下午五点，和您时间一样，我已经到沪城啦！”

    “是吗？你哪天回来的？”

    “今天啊，刚下飞机，这会儿脑袋还晕着呢。”

    廖主任不由赞叹：“范小姐你可真够敬业的。”

    “过奖过奖，给您打完电话我就立刻躺下睡大觉，明天回宁城倒时差。”接着，范丽莉在电话里说道：“我和美国一家公司谈了，这家公司规模不小，他们有您需要的各种设备，而且价格很低廉，通常是我们MBI价格的三分之一，有的还不到五分之一。”

    “是吗？这可真够便宜的呀，都是你们MBI的产品？”

    “对，全部是MBI品牌，但有一点我得先和您说清楚，这些设备都是二手的。”

    “二手的？什么意思？”廖主任有些意外。

    “对了，欧美的很多客户，不习惯像咱们国内似的，在采购的时候一次性买断，他们更喜欢以设备租赁的方式。

    也就是说，产权仍然属于MBI，客户拥有的是使用权，使用权可以是3-5年。

    这样的好处是，减少客户固定资产投资和折旧。

    一旦MBI推出新型号或者客户因为业务提升需要更换机型，就可以随时把眼下使用的设备退掉，改租更新更好的设备，而不会造成资源浪费。

    而MBI把客户退回来的二手设备，转卖给像这家公司一样的经销商，经销商经过翻新之后，再寻找新的买家。”

    “这种方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用户可以每年花不多的钱，就能一直使用最新最先进的系统。
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