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    面对这样的大客户，就算是对方不主动提起，弗兰克自己也要帮客户争取一点折扣，这也是一种留住客户、让客户下次买东西的时候还选择自己的一种营销手段，现在客户主动提起了，那自然更要痛快一点。

    李鸿飞的心里默默的算了一下：95折的话，打完折扣，大概要2400美元上下的样子。他点点头，又问道：“弗兰克，在你们radioshack，买几台trs-80可以享受大客户价？大客户价能比零售便宜多少？”

    弗兰克听的心中一动，连忙问道：“先生，您的公司今后还需要采购计算机吗？”

    “当然，我们这次只是试行和探索个人计算机对于我们业务的帮助，只要确定了计算机对我们的工作有帮助，今后肯定会再次采购更多的计算机，所以……”望着弗兰克，李鸿飞理直气壮的道：别告诉我们没有针对集团采购的大客户价。”

    “这样啊……”

    弗兰克也不知道对方说的话是真的还是假的，但无所谓，毕竟公司的销售政策就在哪儿摆着，就算对方接下来不再找自己，无非就是多说几句话的事情而已，自己也没有什么损失，但如果他再次来找自己采购，自己的提成可不少。

    他脸上带着礼貌的微笑，说道：“当然是有的，只要您一次采购5台以上的trs-80，就能享受9折的折扣比例，如果超过20台，可以享受88折的折扣比例，另外当您的设备出现了问题，我们也会以最快的速度安排工程师上门帮您维修。

    另外，我们也支持租赁或者贷款，如果您选择向银行贷款，我们radioshack有合作银行，可以给您争取更低的利率……总之不管您有什么样的要求，我们都会尽量满足，”

    说到这，弗兰克客气的道：“先生，您能给我一张您的名片吗？”

    “当然，”李鸿飞一边说着，一边将自己的史密斯会计师事务所的名片递给弗兰克，接着说道：“听说现在很多大型的会计师事务所都开始使用电子计算机来帮助他们处理各种会计账目了，我们公司也想要尝试一下。”

    对于自己冒用史密斯会计师事务所的名义这一点，李鸿飞心中毫无愧疚。
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