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    我在完成了雪椛啤酒的案子之后，就是彩电塔的广告还有电视广告，就从老家过来京城出本书。

    为了出书，我当然得找个靠谱的出版社，另外，我还想找个落脚的地方，就是我想买套房子。

    于是，我就一边找房子，一边看出版社。

    有一天我看到了你开的这家海马歌舞厅，当然了，那个时候我还不知道你是这家歌舞厅的老板，我只是觉得这个歌舞厅要倒闭了，怪可惜的。

    等打听出来，这个歌舞厅老板是你，而你还是个出版社的编辑，这不巧了嘛！”

    白锋以上所说，当然都是他编的，他是在原时空里听到的马未嘟跟海马歌舞厅的故事，而那大概在2000年左右了。

    但这话听在了马未嘟的耳中，这位马编，京圈里有一号的马爷，只觉得十分合理，逻辑清晰，整个故事一点儿毛病都没有。

    “所以，你是想要露一手？”

    “算是吧，但天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我白锋就是一个俗人，没利益的事儿不会做的。”

    马未嘟听到这里反而是笑了，“你这话我爱听，我现在还真想知道知道，你到底有什么手段，能救我的这个海马歌舞厅。”

    他说出这样的话，白锋就知道自己已经扼杀了他得那个想法。

    对方已经是愿意相信自己了。

    那么，接下来就是关键。

    “马编，我做广告的，我就得了解消费者的心理，你开歌舞厅的，你就得知道客人的心理。”

    “这没错。”

    “那我问你，这个海马歌舞厅的顾客，大多是哪类人？”

    “这个……”

    “我来帮你回答吧，这个年代能进你这种地方消费的，兜里多少得有那么几个子儿。”

    “没错！就是这样！”

    马未嘟现在已经进入连连点头的状态，这个状态吧……听懂掌声。

    但白锋可没想那样忽悠他，继续说道：“别管什么地方，京城也好，我老家也罢，有钱人大多好个面儿。”

    “对，对。”

    “那么，怎么才算是有面儿呢？”

    “歌舞厅得装修的够好，我这里就不错呀。”

    “马编，你这里装修的是不错，但是，就这么一个地方，来玩了之后，能怎么说出去呢？”

    “说出去？”马未嘟小眼睛眯缝了起来，他完全想不明白，为什么来玩了之后要说出去。

    白锋马上就给了解释，“我的意思是‘话题性’，就好像去某个知名景点旅游之后，就会跟朋友谈及此事，而且，别管这个景点到底好不好，旅游这一次遭了多大的罪，都得绘声绘色的讲自己的愉快经历。”

    马未嘟听到这里没忍住，笑了，“你确实有生活。”

    在咱们国家，旅游这个事儿往往比上班更累人。

    白锋接着说道：“那么，他们为什么会这样做？”

    马未嘟想了一下，“你的意思是，去旅游景点，就跟来我这个歌舞厅差不多……嗯，有道理。那他们……等一下，有名气？”

    “对喽！”白锋送上了鼓励，“就是因为有名气嘛！我去的地方是知名景点，不让我跌份。我去的是知名的海马歌舞厅，不但不跌份，还有面儿呢！”

    白锋这么一说，马未嘟自然懂了，可是……

    “我懂了！你的法子就是提高我这个歌舞厅的名气？”

    “没错。”

    “可这个手段……你是让我去做广告？”

    “差不多。”

    “哎呦喂，我当是什么呢，我打过广告呀！”

    原来这小子说了一圈，就是让我去打广告？

    马未嘟内心不禁有些沮丧。

    白锋将他的神色变化看在眼中，却越发的自信了。

    “我所说的广告，跟你打过的那些可不一样。”

    “啊？怎么个不一样？”

    “你在电视台打的广告？几秒？”

    “十秒，做过一个星期。”

    “一天几个十秒呢？”

    “大概三个。”

    说到这的时候，马未嘟有些不好意思。

    这个广告打的确实有些少，频次不够，而且，时段不太好。

    别管什么电视台，黄金时段都是很贵的，他只是开个歌舞厅，还不想倾家荡产，或者卖掉他收来的那些宝贝。

    白锋并没有讥讽这位马爷打广告不够大气，他是这么说的。

    “可如果我要打的广告是一段四十分钟，一天两段，至少打个十天半个月呢？”

    “啊？”

    马未嘟直接啥了，这是什么广告？

    他发誓从来没有听过呀！
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